“较劲”让我点石成金

　　我叫邹文，2009年从北京师范大学广告传媒设计专业毕业。最初我设想，有着名校毕业生的头衔，只要我毕业后踏实努力，就可以得到稳定的工作，拿到满意的薪水。我打拼的目的，就是帮助家里走出父亲事业失败、母亲患病、妹妹上大学带来的经济困境。
　　正当我踌躇满志时，母亲的一个电话打乱了我的计划。2006年，我的父亲在家乡江西省新余市高价承包一座“煤矿”，没想到挖出来的是一种不知名称、用途不明的黑色石块，几年来的巨额投资不见回报，全家生活逐渐陷入困境。
　　无奈之下，家人征求我的意见，是否将矿山低价转让。经过一番挣扎，我决定放弃月收入过万元的北京广告公司设计工作，选择回家乡新余市渝水区水北镇金星村帮助父亲。
　　回家第二天，我便马不停蹄地跟着父亲来到矿山挖坑取样，并将样品送往景德镇化验分析。结论喜忧参半：这是一种镁质矿土，品质好的可用作高档日用瓷原料，差的只能制作普通瓦片或当做路基。很不幸，父亲眼中的宝贝属于后者。
　　我并不甘于此，想到了能否通过技术改造提升矿石品质。我在网上大量发帖求助，景德镇陶瓷学院的一名教授向我伸出援手。经过20多天反复实验，矿石样品品质得到大幅提升。
　　2011年10月，我筹集资金启动金星环保新型建材厂建设。次年年初，首批40多吨环保白砖出厂，经检验，品质完全符合实验室标准。我带着近百公斤样品找企业上门推销，两个多月下来却没接到一张订单。正当我绝望之时，广东佛山的一家陶瓷企业原料采购负责人循着我当时上门推销时留下的名片，来到新余考察，当场把样品采购一空。
　　机会来了！此时的我意识到，产品必须走精准销售的路子，且要充分运用“互联网+”的思维，将产品信息发布出去，提升产品的关注度。
　　按照这样的思路，如今，我已建起两个环保建材厂，解决了60多名村民的就业问题，最高月销量近3000吨，客户遍布广东、福建、山东等地，实现年销售额1000多万元。
　　2013年，环保建材生意逐渐步入正轨，大部分工作由父亲接手，我又开始思索开拓新的产业。这时，一种在家乡十分常见却不受重视的乡村小吃南瓜酱进入我的视野。彼时市场上已有其他品牌的南瓜酱在销售，但我不为所动，我要研制出一种保留童年记忆的特色南瓜酱。为此，我前往赣州、上饶、高安等地拜师学艺，又从超市买来多款南瓜酱邀请亲友品尝，听取他们的意见和感受。多番改进后，我终于找到了熟悉的童年味觉记忆。
　　有了此前的销售经验，我完善、细化营销方案，建立自己的团队，并确立了稳扎稳打做好一个示范点再迅速复制推广的模式。2014年，我的南瓜哥哥牌南瓜酱新鲜出炉，并进入各大超市和农副食品批发市场销售。
　　2015年4月，我接待了一个名叫罗文的巴基斯坦小伙。原来，在南昌留学的罗文偶然在超市买到了我的南瓜酱，吃过后印象深刻，考虑到自家也在经营食品生意，便上门考察，并邀请我到巴基斯坦联合开设南瓜酱分厂。就这样，我们开始合作，我提供技术和配方，巴基斯坦方面负责生产和销售，目前加工厂正按要求进行改造，符合生产要求的南瓜品种也已运至巴基斯坦。
　　别人说我爱“较劲”，倘若不去“较劲”，这一座储量800万吨的矿山或许仍被视为废矿；倘若不去“较劲”，家乡农户家家制作的南瓜酱难以走上市场，卖出每公斤50元的高价。回想创业经历，我深深地感到，创业一定要有一股劲，只要认准了的事情，就要义无反顾、勇往直前地去做。

□廖海金/整理