进博会“真香展位”吹来“中国风”

　　花香、果香、草药香……来自世界40多个国家和地区的近800支精油齐齐亮相会散发出什么样的香味？去年的进博会上，美国的精油品牌多特瑞参展成为全场“真香展位”，为每一位现场观众呈现了一场特别的“香气氛之旅”。
　　今年的进博会上，“真香展位”再次亮相。继去年在进博会完成了枫香香薰精油的全球首发后，今年多特瑞现场在中国首发一款“海派”香气的香薰复配精油，其配方添加了“白兰花+桂花”精油。

用精油产品让中国特色植物焕发新生
　　早在去年第二届进博会现场，多特瑞便全球首发了一款“中国风”精油——枫香香薰精油。这款精油提取自中国古老的树种——枫香树，专业人员将采集出的枫香树脂运回美国，再提炼深加工成枫香香薰精油。
　　令人惊喜的是，首发完成后同步上市的第一批约一万瓶精油，在不到一周的时间内便宣告售罄。
　　“首届进博会上，多特瑞签订了3.8亿的采购意向书；第二届进博会上，我们拿到的则是7亿元的采购意向。展台前也一直人头攒动，不断有观众表达出对我们产品的浓厚兴趣。”多特瑞中国总裁麦欧文介绍说。良好的市场反馈印证了进博会平台首发效应的强劲吸引力，同时这也给多特瑞带来了可喜的关注度和良好的发展业绩。
　　进博会的溢出效应不仅仅体现在关注度，更促使多特瑞加速了深耕本土化的又一次全新探索。今年七月，多特瑞在沪发布了两款萃取自中国传统植物的精油：当归香薰精油和五味子香薰精油。由于这两款植物之前主要用于中药材，其在提取挥发性成分的过程中困难较大，技术人员在普通西方萃取技术的基础上选用了“多段蒸馏法”，以便更好地保证精油的纯度和成分含量。
　　都说“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”，其实出产精油的植物在不同国家也会体现出不同特性。为了更好地发挥植物因地制宜的特性，多特瑞从全球40多个国家选取原材料，进入中国市场后，更是将自己对中国本土植物的情怀发挥到极致，发布的小野菊、山鸡椒等精油均取材于中国。除了充分利用当地优势资源，选取的原材料与中国进行深度联结外，也用精油的形式让中国特色植物焕发新生。

“真香展位”面积扩容颜值更高
　　早在第三届进博会召开之前，多特瑞的工作人员就一直为布展、选品而忙碌着。
　　相比第一届9平方米展台的“试水”，第二届展位面积达108平方米，到了第三届，多特瑞的展位面积再度扩充至150平方米。而除了延续“真香展位”的称号，今年多特瑞的展台也更多地在“颜值”上下功夫，设计上采用了玫瑰、薄荷、柠檬、薰衣草等色彩鲜艳、中国消费者很熟悉的植物元素，满室飘香之余，希望观众宛如置身于田野森林之中，切身体验精油香薰带来的独特感受。
　　在今年进博会现场，多特瑞在中国首发一款具有海派香气的复配精油——上海市民熟悉的“白兰花”香味，其中还混合着淡淡的桂花香。据悉，这款精油的配方中还特别加入了包括加州胡椒等在内的特殊成分，通过在木质料的基础上添加些许“辛辣甜腻”，希望首发新品能给中国消费者带来“熟悉”的感觉，也希望通过融合东西方特色，用这款精油更好地呈现上海绚丽多彩、海纳百川的海派文化。
　　与此同时，呵护系列山鸡椒精油也作为主推产品在第三届进博会上展示亮相。该系列是多特瑞第一款在中国萃取原材料提炼加工的产品，虽然在2017年就已正式上市，但由于年初国内疫情爆发时，云南的种植农户受到了较大的波及，因为原料积压而影响了后续采摘。为此，多特瑞特意增加了采购量，并于今年4月1日将这款精油调整为多特瑞携手关爱基金的公益产品。

未来将不断增加“中国元素”
　　“进博会为海外中小型企业的商品进入中国搭建了一个巨大的舞台，通过进博会的推广，首发、首秀产品往往能迅速普及到中国消费者身边、眼前。”麦欧文表示，多特瑞通过进博会舞台进入了中国的公众视野，未来也将不断扩充“中国元素”，让更多的消费者发现中国芳香植物的魅力。

□刘 玮