刘宏炎：三步棋闯出新天地

　　在湖北省石首市，新兴汽车配件制造有限公司生意红火，成为人们谈论的话题。近日，笔者走访该公司，看到在公司车间一角，摆放着已经装箱、价值15万美元的单蹄驻车制动器。这批汽车配件即将发往美国。“订单实在太多了，根本忙不过来。”公司负责人刘宏炎高兴地说。
　　曾经，新兴汽车配件制造有限公司只是一家普通汽配中小企业，生产气压盘式制动气室总成、液压真空助力器等汽配“大路货”。公司一年忙到头效益也不好，连生存都成了问题。可如今，该公司生产的产品单蹄驻车制动器全部出口，直供欧美汽配市场，成为抢手货。原因在哪里？
　　回首这条充满坎坷的转型之路，刘宏炎说，作为中小企业而成功转型升级，新兴汽车配件制造有限公司把握契机，下好了三步棋。

第一步棋 对标世界一流产品
　　2015年年初，荆州市商务局组织企业家赴欧洲考察，刘宏炎随团赴德国参加科隆汽车零部件博览会。
　　此时的刘宏炎，正面临着企业转型升级的苦恼。
　　新兴公司的主打产品由于技术门槛低，全国不少汽配企业都在生产，同质化严重。“当时行业不景气，干得越多，亏得越多。不仅如此，人工成本上涨，采购商拖欠货款，银行贷款收紧，成为企业发展的一道道障碍。”回忆起当时，刘宏炎心有余悸。他说，自己每年背负着1600万元的银行贷款，光利息就100多万元，由于订单少，没有利润，还利息都够呛，更谈不上赚钱。
　　在这次汽车零部件博览会上，刘宏炎发现了一件让他眼睛一亮的产品——单蹄驻车制动器。此前他知道，国内外一般使用的是双蹄驻车制动器，结构繁复，整体笨重、粗糙，而这种拥有多项专利技术的新型单蹄驻车制动器，结构简单、重量轻，不仅安装、维修方便，节约了原材料，更让制动效果提升了30%。
　　这种新型制动器在欧美主要应用于皮卡、货车等工具车，产量不是很大，国外很多大型汽配厂不愿生产，小厂家又没有能力生产。同时，刘宏炎了解到，单蹄驻车制动器国内还没有企业投产，更让他兴奋的是，自己企业现有的生产设备可以应用于这种制动器的生产。
　　刘宏炎从中看到了巨大的市场前景。从欧洲回来，他下定决心——上马单蹄驻车制动器，背水一战，推动企业转型升级。

第二步棋 敢于整合世界资源
　　当真正着手的时候，刘宏炎发现，困难远比自己预料的多！
　　别看单蹄驻车制动器零件远比双蹄驻车制动器少，可生产技术水平要高得多，全世界只有两家企业能生产。要想生产出这样的产品，依靠现有实力是难以完成的，必须敢于和世界一流厂家对话，整合资源、为我所用。
　　当时，有能力生产此类产品的澳大利亚厂家，其国际专利即将到期。对单蹄驻车制动器关注已久的刘宏炎敏锐意识到，如果能够引进专利技术在国内生产，不但成本低、市场大，让产品更具竞争力，而且能够填补国内相关领域的技术空白。他四处奔波，终于与厂家取得联系，并数次远渡重洋与厂家见面协商，邀请澳方派员来石首考察。
　　多次接洽中，刘宏炎以共同闯市场的前景分析说服了澳方，最终，澳方同意派技术员驻厂指导，新兴公司承担技术引进费用，给予澳方销售额1%作为技术分红。同时，新兴公司发挥其作为武汉元丰公司（国内驻车器技术标准制定者之一）生产基地的优势，借助其研发力量对澳方专利产品进行改良，目前正申报新的发明专利。
　　历经千辛万苦试制出来的产品，很快赢得了欧美市场的青睐。
　　当年，在一次欧洲汽车零部件博览会上，美国环球配件工程公司被新兴公司产品品质吸引，慕名来到石首与新兴公司签订了为期5年的代理协议，独家负责产品的全球销售业务。

第三步棋 靠人才技术赢得竞争
　　在新兴汽配单蹄驻车制动器生产车间里，企业耗资1000多万元从德国引进的6台智能数控单蹄制造成型设备正高速运转，机械臂在电脑程序控制下钻眼、打磨、抛光，每一个动作都分毫不差、精准到位。笔者注意到，与其他汽配厂车间不同，新兴公司的车间智能设备多、技术人员多，手工制作少、普通工人少。
　　“我们这套设备实现了机、电、气、液一体化智能控制，生产的单蹄驻车制动器误差比一根头发丝还要小，产品精度达到国内顶尖水平，即使跟一些国际大厂家比也丝毫不逊色。”负责新设备技术指导的工程师毕大霞骄傲地说。
　　在吸引行业顶尖人才上，刘宏炎与引进设备一样，舍得花大价钱。
　　“我们企业关键技术人才年薪全部超过10万元，与沿海发达地区企业水平相当。”毕大霞说。在新兴公司近百名员工中，有36人是专业技术人员，他们多是关键技术岗位的骨干。
　　转型两年，新兴公司拿下多项发明专利，同时掌握了单蹄驻车制动器、单蹄中央驻车制动器总成等多项核心技术，产品品质跃升行业前列。很多企业不敢接的高端产品订单，新兴公司照单全收。
　　2016年，新兴公司首次出口创汇150万美元。2017年1月至4月已完成出口200万美元，预计全年可完成出口600万美元。
　　过去产品无人问津，如今订单5年也干不完，不仅如此，一套新型单蹄驻车制动器在国际市场上价格比同类产品高出25%。刘宏炎的三步棋带领企业走出困境，在供给侧改革中开辟出了新天地。

□李 轩 黄道培 张 珂