“江湖小酒”粱大侠的“IP人格”营销法

　　前段时间，由著名导演徐克执导的狄仁杰系列电影第三部《狄仁杰之四大天王》火热上映。影片同款定制白酒唯一合作品牌粱大侠因此进入众多影迷和观众的视线。
　　粱大侠是谁？这个正在“搅动”中国白酒年轻化潮流的品牌，上市仅半年便引来众多资本意向投资，估值过亿元。粱大侠品牌创始人傅治纲是一名80后，曾在金六福酒业母公司华泽集团工作12年，在业界积淀深厚。傅治纲具有湖南人的典型特征——吃得了苦，霸得了蛮，耐得了烦。
　　身处白酒行业一线多年，傅治纲一直在思考、在观察。最近几年，他深切地感到，中国白酒正在失去对年轻一代的吸引力。
　　年轻人似乎越来越不喜欢喝白酒了。据相关数据显示，在中国的白酒消费市场中，主要消费年龄层为45岁，70后占整个消费群体的40%，而80后、90后仅占26%。古板、传统、浮夸，是很多年轻人对白酒的固有认知。因此，傅治纲萌生了创立一款全新白酒产品的念头。他为这个白酒品牌取名粱大侠，希望它代表侠义精神，成为北漂年轻人奋斗路上的同行者——“粱”代表纯粮高粱酒，“大侠”是不少年轻人心目中向往的样子。
　　“市场未动，商标先行”。傅治纳不仅有敏锐的市场洞察力，还具有超强的法律意识。梁大侠一经命名，便在众多商品和服务类别上申请注册了商标，为品牌发展奠定了坚实的法律基础。
　　酒香也怕巷子深。如何打磨粱大侠这个品牌，让它真正贴近新新人类的消费习惯呢？梁大侠采用了“三高”打法：高品质、高颜值、高格调。

高品质：开创“柔和高粱酒”
　　如同想成为一个大侠，就必须要有自己的过硬本领，粱大侠酒坚持把品质放在第一位。为打造高品质的适合年轻一代口感的酒体，傅治纲多次拜访并邀请中国国家评酒大师高连华、贡献文伉俪，匠心酿制粱大侠酒。经过前期数百人的酒体测试与调整，终于开发出柔和高粱酒，独具“甘、润、醇、柔”四大风格，实现了口感醇厚与清爽的完美平衡。

高颜值：打造中国白酒“小黄瓶”
　　在新生代白酒品牌中，江小白开创了包装新颖、时代感强的“语录体”小白瓶，让年轻人眼前一亮。粱大侠的包装在外观上则以黄色为主基调，独创具有显著特征的小黄瓶。与市面上的其他酒相比，粱大侠独特的琥珀光泽在阳光下熠熠生辉，瓶身带有水波纹理，瓶型敦厚，不过分张扬，却包罗万象。“黄色是中国文化中一种特殊的色彩，就像李小龙一身黄色成为他的标签那样。作为侠文化和中国颜色的代表，黄瓶包装有助于粱大侠在国际化道路上有更好的切入点，获得更多认知。”傅治纲说。

高格调：融入“侠文化”
　　从营销角度来说，仅靠高品质和高颜值并不能确保年轻群体持续消费，只有将品牌的文化和精神与年轻群体紧密结合，形成共鸣，才能产生化学作用。与当下流行的“丧文化”不同的是，粱大侠主打奋斗和情义路线。
　　高格调，谈的是情怀，是侠义。中国人对侠文化不陌生。如何活化粱大侠这个形象，将侠义精神在当代社会进行演绎和表达？在侠文化的现代演绎上，粱大侠找到两个关键词：情义和奋斗，重点传播重情义、爱奋斗、有担当的核心价值观。粱大侠鼓励年轻一代逃离舒适区，逃离焦虑，让自己活得像一个大侠。
　　品牌基因解决的是生的问题，组织基因解决的是养的问题。那么，粱大侠如何在一众青春小酒中杀出重围，形成自己鲜明的品牌形象并持续获得市场认可呢？
　　走IP人格路线的粱大侠，在品牌塑造和营销推广上也没有采取传统白酒的路径。粱大侠诞生时间不长，但线上数字营销团队超过40人。上市近半年，粱大侠已先后赞助过《超时空同居》《动物世界》《一出好戏》等热门电影。在今年暑期档电影大战中，著名导演徐克携新作《狄仁杰之四大天王》归来，引发高度关注。粱大侠成为该影片同款定制白酒唯一合作品牌，借势武侠电影的超级IP，将侠文化的品牌理念植入更多年轻人心中。此外，粱大侠与众多当红演艺界、体育界明星合作，与不少热播节目、电视剧等展开深入合作。
　　目前，粱大侠已启动招商计划，并制定出清晰的市场推广模式：先城区、后乡镇，先餐饮、后流通。粱大侠同时启动核心市场的直营攻略。小黄瓶上市3个月，北京地区已覆盖5000多个网点，销售成绩喜人。据了解，粱大侠将在2019年年底完成北京5万个网点的覆盖，未来两年基本完成全国重点市场的招商布局。凭借独特的品牌定位和营销手段，粱大侠已在全国各地招到不少优质客户，未来发展前景可期。

□徐 楠