做品牌、卖吊牌，如何各生欢喜

　　过去半年市值蒸发300亿元！新年伊始，国内知名度颇高的南极人成为媒体关注焦点，品牌“卖吊牌”模式也再次成为热门话题。
　　“卖吊牌”是授权贴牌的俗称。说起国内“卖吊牌”的，比较知名的数恒源祥和南极人了。“恒源祥，羊羊羊”“南极人，不怕冷”的广告想必不少人有印象。近年来，南极人卖的商品已经从保暖内衣拓展到衣食住行众多领域。
　　10年前笔者因为其授权贴牌的商业模式，去恒源祥公司调研。接待的员工介绍，公司没有一家工厂，平时不管设计不管生产不管销售，只做两件事：一是不停地投放广告，二是管好贴牌生产企业的产品质量。当年无论是上海南京路的大商场，还是三、四线城市的小商店，都能看到恒源祥的身影。
　　南极人是不是学恒源祥，笔者不清楚，但卖掉所有工厂专注授权贴牌，在当年也是一种“创新”。去年笔者买过南极人的保暖内衣，但缩水严重，毕竟几千家贴牌企业，质量管控并非易事。《21世纪经济报道》报道说：“市场上之所以对南极电商诟病颇多，最根本是对其贴牌模式的质疑。”
　　去年“一别两宽，各生欢喜”这句话很火。其实做品牌也好，“卖吊牌”也罢，如果踏踏实实生产经营，完全可以让授权者和贴牌方“各生欢喜”。
　　对授权方来说，创立一个品牌特别是叫得响的品牌，实属不易；利用大众对知名品牌的接受度，通过授权贴牌生产延伸产品线，实现利润最大化，无可厚非。作为贴牌方，在有生产能力却缺乏品牌支撑经营不易的情况下，通过贴牌生产实现发展，的确是一条捷径。所以说，做品牌和“卖吊牌”，本是“各生欢喜”的双赢好事，遗憾的是从市场实践来看，“卖吊牌”企业有在短时间内成功的，但长远来看似乎生命力都不强。
　　本应是各生欢喜的创新，咋就成了走下坡路的“黑天鹅”呢？业内人士分析，追逐短期利益，产品质量控制不到位，是导致此现象的主要原因。花钱买吊牌，等于在产品利润中切出一大块给授权方，加之反正品牌不是“自家孩子”，贴牌企业普遍存在“做砸了也无所谓”心理，偷工减料、以次充好，成为个别贴牌企业维持利润的选择。而品牌方由于大量授权，超出监管能力，导致只授权不监管或疏于监管，也给了贴牌企业任性的空间。
　　实际上，“卖吊牌”是国际上一种成熟的经营模式，国际大牌可口可乐、耐克也有大量授权贴牌企业。据了解，耐克在江苏的工厂有严格的质量标准和出厂检验，品牌方会派出强大的品质控制部门。严格把关、确保品质，是这些品牌企业保证质量、维护声誉的法宝。
　　好好的模式，搞成“各生烦恼”，都是因为产品质量这个根本。如果只收钱不监管、只生产不保质，把品牌做砸只是时间早晚问题罢了。

□徐 上